海外采购商问 AI "reliable Chinese manufacturer of X with CE certification, MOQ 500" 时，AI 需要从公开信息里拼出一个能回答这个问题的供应商画像。中国制造企业做 GEO，本质上是把这个画像的事实提前写好、写清、并让第三方印证。ExportGEO 是面向中国制造与 B2B 出海企业的 AI Search / GEO 增长平台，帮助企业监测并提升在 ChatGPT、Gemini、Google AI 等海外 AI 搜索中的品牌可见度、推荐率与引用，并将 AI 流量追踪到 WhatsApp、询盘和订单。（运营公司：苏州天禄网络科技有限公司）
要点速览
- AI 不推荐「看起来不错」的工厂，它推荐信息足以回答买家问题的工厂。
- 清单化：公司、产品、规格、认证、应用、产能、出口市场、价格、MOQ、交期、运输、质保、案例、售后、FAQ——15 类事实缺一块，就少答一类问题。
- 每个重点市场一页国家页，写当地认证、港口、条款与当地语言问法。
- 技术基础（可爬、Schema、llms.txt）是入场券；我们自己的站点技术 95 分仍在报价类问题上推荐率 0%（案例）。
为什么「About Us + 产品列表」不够
传统外贸官网的结构是：首页 → 关于我们 → 产品列表 → 联系我们。这足以让 Google 收录，却回答不了 AI 面对的复杂问题。买家问的不是「有没有这家公司」，而是：
- "Which Chinese excavator manufacturers export to Saudi Arabia and hold SASO/CE certificates?"
- "MOQ and lead time for 5kW hybrid inverter from China supplier"
- "Is XXX a reliable supplier? Any factory audit or export record?"
生成式引擎会把问题拆成多个子事实去检索（Gemini 的 grounding 机制见来源 6），每个子事实找不到，你就从候选名单里掉出去。Google 的官方指南也明确：AI 功能沿用同一套抓取与「有帮助内容」标准（来源 1、3）——内容必须直接回答问题，而不是描述自己。
AI 回答采购问题需要的 15 类事实
| 类别 | 买家会问 | 官网应写清 |
|---|---|---|
| Company | 谁、在哪、多久 | 法定名称、地址、成立年份、工厂面积、员工数 |
| Product | 做什么 | 品类、型号体系、核心参数 |
| Specifications | 参数对不对 | 规格表（可被表格解析），单位统一 |
| Certification | 能不能进口 | CE / ISO / 目标市场强制认证，附证书编号与有效期 |
| Application | 用在哪 | 行业与场景，配案例 |
| Factory Capacity | 产能够不够 | 月产能、生产线、质检流程 |
| Export Market | 出口过哪 | 已出口国家清单、主要市场占比 |
| Price | 多少钱 | 价格区间或报价规则（FOB/CIF，时效标注） |
| MOQ | 起订量 | 按型号写清 |
| Delivery | 多久交货 | 标准交期与样品交期 |
| Shipping | 怎么运 | 港口、包装、常用 Incoterms |
| Warranty | 坏了怎么办 | 质保期限与范围 |
| Cases | 别人买过吗 | 客户案例（可公开的国家 + 项目） |
| After-sales | 售后 | 备件、技术支持、响应时效 |
| FAQ | 其它 | 真实买家问过的问题与答案 |
认证一栏要用官方名称与官方要求：例如欧盟 CE 标志的定义与适用范围以欧委会页面为准（来源 9）；技术性贸易措施的通行框架见 WTO TBT 协定（来源 10）。写错认证名是 AI 眼里的负信号。
官网怎么组织：公司页、产品页、国家页
- 公司页：上面 15 类事实的「Company / Capacity / Export Market / Cases」写全，并用 Organization Schema（来源 7）声明法定名称、地址、联系方式，解决「你是谁」的实体问题。
- 产品页：每个型号一页，规格表用真实 HTML 表格，认证、MOQ、交期、质保写进正文（不只放 PDF），价格信息带更新日期。
- 国家页：每个重点出口市场一页——当地认证、港口与清关要点、常用条款、当地语言的买家问法与回答。这是外贸 GEO 与通用 GEO 差别最大的一块，详见 外贸 GEO。
- 技术底座：确保 Googlebot、GPTBot、PerplexityBot 未被 robots 或 WAF 拦截（来源 2、4、5）；可选提供 llms.txt（来源 8）——它是辅助，不是排名因素。
第三方信源：AI 为什么需要别人也说你存在
AI 引擎会交叉核对：如果只有你自己的官网说「我们是可靠供应商」，可信度有限；行业目录、协会名录、展会名单、媒体报道、客户官网的引用，才构成印证网络。做法是先看目标问题下 AI 正在引用谁，再逐个评估能否进入。这一步的执行细节见 怎么让 ChatGPT 推荐我的工厂。
怎么知道有没有用
按目标市场 × 语言建真实买家问题库，多引擎多次采样，统计推荐率、AI 推荐了谁、引用了谁；每次内容上线在曲线上标注时点，按周复测。ExportGEO 的免费诊断会先给出 72 条规则的六维评分与真实买家问题的推荐率探测，作为基线。
真实数据
我们自营的汽车出口站点技术审计 95 分，但报价类买家问题 AI 推荐率 0%——缺的正是目标市场国家页与第三方引用。过程数据见 CBTCar 案例。我们也在 行业方案 页按汽车、机械、光伏三行业整理了主要市场的港口、认证与法规档案，可直接作为国家页的事实来源。
限制条件
- 本文给的是结构与清单，具体认证与税率必须以目标市场官方最新公告为准，不同品类差异很大；
- 可见度为 API 采样的代理指标，AI 回答带随机性；
- 我们不承诺进入推荐名单或固定见效周期，内容被 AI 引擎收录并进入推荐语料需要时间，不同引擎节奏不同。